专访一二映像创始人蒋二二：互联网营销造就了广告，也造就了我们
浏览：12316 发布时间：2021-07-20
企业家日报网记者/王海亮
访谈前言：如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。互联网正以改变一切的力量，在全球范围掀起一场影响人类所有层面的深刻变革，而人类正站在一个新的时代——互联网时代到来的前沿，以一个新姿态，新身份，新领域靠近它。互联网+是指在创新2.0（信息时代、知识社会的创新形态）推动下由互联网发展的新业态，也是在知识社会创新2.0推动下由互联网形态演进、催生的经济社会发展新形态。互联网+不仅正在全面应用到第三产业，形成了诸如互联网金融（ITFIN）、互联网交通、互联网医疗、互联网教育等新业态，而且正在向第一和第二产业渗透。互联网+中重要的一点是催生新的经济形态，并为大众创业、万众创新提供环境。伴随知识社会的来临，驱动当今社会变革的不仅仅是无所不在的网络，还有无所不在的计算、无所不在的数据、无所不在的知识。互联网+不仅仅是互联网移动了、泛在了、应用于某个传统行业了，更加入了无所不在的计算、数据、知识，造就了无所不在的创新，推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的新常态。互联网+为经济发展提供新引擎，中国互联网用户以每年超过20%的速度迅猛增长。
从现在开始，互联网不再是技术人员的天下，到了真正懂营销的人和网络技术结合者的天下了。互联网带动了一个时代的变化，现在是，将来是，未来是，永远都是，什么是互联网＋？互联网+主要特征是什么呢？互联网+背景下的消费模式跟传统模式有什么不一样？在互联网时代下如何做好网络营销？怎么将互联网营销运用到企业当中？等等这些问题都值得我们深入学习和探究的，光阴似箭，岁月如梭，又是梦想启航的一年，今天如约而至见到四川一二映像文化传播有限公司（简称：一二传媒）联合创始人蒋二二，她是一名资深媒体人，她在互联网的道路上一路前行，投身于互联网营销事业中越走越远，下面有请她带我们了解一起了解互联网广告的那些事。
人物简介：蒋二二，原名蒋庆，籍贯四川遂宁，现居成都，河北传媒学院毕业;一位资深媒体人和青年美女作家、创业者。2004年开始创作，2005年陆续在作文书刊、杂志、报刊、红袖添香、搜狐网BBS等网络上发表数百篇诗歌、散文、人物访谈作品。2005年创作的《我迈步走向新世纪》获北京世教精英全国中小学生优秀作文比赛二等奖、持有小记者证、小作家证、荣誉证书、入编证书、写作特长证书;06年获得校园优秀作者第一名;07连续在四川省《招生考试报》《遂宁日报》教育专刊发表文章，参加海尔全国彩电优秀征文大赛获一等奖;08年成为中国散文网特约作者;09年被聘为由广东省委宣传部创办的《今日文摘》特约编辑;10年参加河北省青少年协会举办的 “德艺双馨”文学组大赛获银奖;11年在《河北传媒学院校报》《河北工人日报》发表文章;12年参加搜狐网举办的网络剧本大赛获特等奖;13年加入四川作家协会会员，参加中国有一个泡菜城眉山剧本征集大赛获优秀奖;14年参加全国京华奖剧本征集大赛获前十入围奖;15年加入四川网络作家协会会员;曾任搜狐BBS首席斑竹兼社区访谈主持人、企业家日报记者;现四川微电影协会副秘书长、四川微电影协会签约编剧、北京微电影协会签约编剧、四川一二映像文化传播有限公司(简称：一二传媒)联合创始人。如今创有微电影剧本五十余部，现代诗歌千余首，散文百余篇，《人物访谈录》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》《网红经济学》一书，现目前正创作的大型连载书信题材《写给陌生朋友的N封信》已完稿65万字，电影剧本《成都女子图鉴》。
部分代表作品：《人物访谈录》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》《爱的呼唤》《回首十年》《网红经济学》《网红不会一直红》《我在成都等你》《成都火爆城市与其宜居城市》《成都新未来与新经济时代》《如果一切从没发生过》《第八届中欧融洽会闭幕》《流浪的太阳出来了》《李书福用梦想铸造辉煌》《80后的那些事》《我没有想象那么坚强》 《花开荼蘼，梦无声》 《选择的选择的选择的选择》 《起风了》 《写给陌生朋友的1001封信》等。
互联网不是代名词
记者：互联网是上世纪末的产物，那互联网+又是什么呢？
蒋二二：
互联网就是这样，成功的基础是，你一定要理解它。 有时候，无知，反而无畏！无知，没有任何约束，引入了很多别的行业的知识和经验，往往创造了更大的辉煌！网页游戏，就是用互联网方式做游戏，摆脱了原来做客户端游戏的传统软件方式。互联网+代表着一种新的经济形态，它指的是依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。
记者：互联网+最主要特征有什么呢？
蒋二二：一是跨界融合。+就是跨界，就是变革，就是开放，就是重塑融合。
二是创新驱动。中国粗放的资源驱动型增长方式早就难以为继，必须转变到创新驱动发展这条正确的道路上来。
三是重塑结构。信息革命、全球化、互联网业已打破了原有的社会结构、经济结构、地缘结构、文化结构。
四是尊重人性。
五是开放生态。关于互联网+，生态是非常重要的特征，而生态的本身就是开放的。
六是连接一切。连接是有层次的，可连接性是有差异的，连接的价值是相差很大的，但是连接一切是互联网+的目标。
记者：互联网+背景下的消费模式跟传统消费模式有什么不一样？
蒋二二：互联网+背景下的消费模式完全不同于传统消费模式，对商品生产、市场流通、经营销售都有所区分。与传统企业相反的是，当前“全民创业”时代的常态下，与互联网相结合的项目越来越多，这些项目从诞生开始就是“互联网+”的形态，因此它们不需要再像传统企业一样转型与升级。“互联网+”正是要促进更多的互联网创业项目的诞生，从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。可以说，每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势，“互联网+”提出之前的常态是千万企业需要转型升级的大背景，后面的发展趋势则是大量“互联网+”模式的爆发以及传统企业的“破与立”。
世界之大营销有道
记者：俗话说无价值，不营销，理论的互联网营销是什么？
蒋二二：做营销，首先要营销的是自己，做好人让自己和自己的产品值得信任和信赖，是至高的营销哲学。
营销本身就是一个创造价值的过程，如果创造不了价值的话，那还有必要营销吗？我们所谓的营销并不是营销的产品，而是对顾客的价值。那些懂得将产品对顾客的价值挖掘、提炼出来，并且清晰简明地展现给顾客的营销人，才是营销牛人。而那些还可以在营销中创造额外价值的营销人，是牛人中的牛人。
网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。
时间是检验真理的唯一标准，互联网营销理论特点是从实践活动中发发掘它的营销方式和规律性，界定互联网营销首先要了解互联网营销的真实用意，清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的应用。
记者：企业应该如何做好互联网营销呢？
蒋二二：网络营销产生于20世纪90年代，90年代互联网媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。
简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行，为达到一定的营销目的而进行的营销活动。企业如何做好互联网品牌营销？从事这么多年的网络营销总结出来的经验我觉得应该从三方面入手：
一、充分了解消费对象的特征和自身产品。
两年前我写过一篇文章《一二传媒:为什么家喻户晓的品牌还要拼命投广告?》广告不是做给别人看的，而是做给自己，广告的首要目的自然是强化品牌，让品牌更深入地扎根于大众心中，给大众更多的购买理由，让购买者更活跃地购买和使用产品。只有自身品牌强硬才能获得更多的消费者，才能激发消费者购买欲望，为什么很多大企业天天广告宣传，难道他们真的是钱多烧的慌？NO，他们那样做就是传播自己的新产品。
二、有针对性的创新文案。
找到自己的客户群体，不间断地推出新策划，通过线上线下的活动宣传，让产品更记忆犹新。一个企业要想做到精准策划其实是很难的，在互联网时代下真正的营销推广靠的是创新和创意。
三、适合自己的才是最重要的
我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。互联网营销林林总总有10多个步骤，其中相对重要的是搜索引擎营销、SEO优化、BBS营销、短视频、软文营销还有新媒体营销，一个企业如果做好这几点，那么他的产品应该不会缺客流量。
记者：互联网营销的品牌策略是什么？
蒋二二：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。在“互联网+”时代下的“五步走”策略——原点、发声、回声、无声、无声崇拜。互联网营销并不是单纯抓住一两个点便能做强做大的，它需要系统规划，并清楚地把握每个阶段的不同做法。
1、企业品牌策略
确定这自己的产品，找准推广的目的。
2、企业产品策略
任何一个企业推广的同时都要具备专业性和单一性，针对不同的产品形式做不一样的宣传，其实推广时间一长效果显而易见。
3、产品价格策略
任何一个企业他都有自己的镇店之宝，一般性价比高的越是吸引人。
4、产品活动促销策略
不定期推出活动促销来吸引消费者。
5、产品渠道策略
网络推广只是一方面，其次借助互联网的优势可以开发更多新的应用，扩展推广渠道。
笃行致远 逐梦互联
记者：一二传媒作为国内的一站式传媒公司，它的营销优势在哪里？
蒋二二：如果说广告是硬性的公关，那么公关就是软性的广告。有人会说都再给别的企业做推广的公司完全没有必要自己给自己打广告，在日趋激烈的竞争下，你也可以在网上看到一二传媒经常推广，包括纽约时代广场大屏纳斯达克大屏、还有外媒发稿也是我们的主推项目。
广告是人与人沟通的行业。我们应永远力行这个原则。或许这句话就是对广告人最好的诠释。百度、腾讯微视、抖音等等这么有名了，为什么还是大量投放广告？原因很简单，你不做你的竞争对手也会做，现在很有名，不代表将来也一样。任何一个企业或者个人总是消遣在我做过广告了，不做了，那么你将永远都停止不怠。一二传媒作为业内领先营销公司，一对一的专业服务。只需要一个电话就可以轻松地进行媒体资源采购。
记者：一个企业向好的方向发展，一定离不开那个掌舵人，如何做一个优秀的公关人？
蒋二二：把好的产品帮客户传播出去，把没有价值的东西变得有价值，把无人知晓的东西变为品牌，把一些复杂的东西变得简单，把危机公关变成快速反应；作为一个企业的发声部门，公关人员必须要具备与人高效沟通的能力。我认为公关的首要任务是服务于品牌建设和品牌规划，一切公关活动要以传播品牌的核心价值观为主导。市场随时在变，身为一个公关人，我常常感受到知识库存不够，所以经常睡前都会尽量花一个小时阅读，只有这样保持学习的动力和积极性才是我们作为合格公关人的立足之本。
记者：一切网络营销都离不开互联网，一二传媒未来有什么发展愿景？
蒋二二：营销的最高境界是没有营销，心中无营销却时刻在营销。做好人、做好产品和服务，努力为他人创造价值，就是一二传媒最大的营销。互联网不仅仅是一个开放的平台，高效的工具，互联网更是一种生活方式，是一个奇幻变化的魔方，是中小企业创新的天堂。一二传媒致力于海内外媒体发稿、软文推广、人物专访、歌曲推广、微博、微信推广、纽约时代广场大屏广告、纳斯达克大屏等几大广告模块外，2021年我们依然主打短视频运营策划、央视广告全国卫视电视台广告、《四川微访谈》的栏目和国内户外大屏的招商；如果问对互联网行业怎么看，我觉得是此起彼伏、逐步上升的过程。就像煮汤一样，一下子这个地方鼓起来，一下子那个地方起来，水平面逐步往上涨，十年前的泡和十年后鼓起来的肯定不一样。
记者：互联网是第二个世界，互联网行业最重要的是创造，怎么解读这句话？
蒋二二：如果有一天互联网业不存在了，我也会将余生置于其中。互联网像一杯啤酒，有沫的时间最好河耄。 我常常在思考当我还是一个只会扎麻花辫小姑娘的时候，我就对互联网产生了浓厚的兴趣，当我还是一个初中生的时候，我连互联网是什么都不知道，当我有一次辍学走向社会的时候还要为怎么打开网页浏览器去报电脑培训班，当我第一次接触五笔和拼音输入法的时候还要苦学一番，原来任何成长都是有一个过程的，我始终相信：永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。互联网企业宣告赢利的背后，往往蕴含着一些潜质，包含着技术的创新，包含着新的追随，可贵的是沉淀以后的积累，靠着赢利找到了更有潜力的发展方向。
