访前京东副总裁李大学：趣进货是下一个B2B独角兽

浏览：35578 发布时间：2017-03-16

访谈前言：昨天的成功恰是今天的负担与拌脚之石!今天的问题又来自于昨天的成功!当下B2B创业的困境根源也在于此。据不完全统计，截至2016年5月底，国内类似的B2B网上交易平台已经过百家，业务范围大的或以“北上广深”为轴心向外延伸，跑马圈地连跨数省，或先占据富裕一省，再用蛙跳战术覆盖全国;小的也已在省会城市扎下营盘磨刀霍霍——都卯足了劲要决逐各细分领域未来的独角兽。从上述规模来看，好似一场B2B2C级的百团大战在所难免。在趣进货APP新闻发布会上，我们有幸采访了前京东副总裁李大学，关于他对趣进货这款产品的看法，对当前B2B的板块的分析，对快消行业的独到见解给我们作了一个综合的参考，能够有他的参与，趣进货APP一定会在国内快消品B2B电商平台中脱颖而出!

人物简介：李大学出生于四川省南部县，1988年以全县高考理科最高分考入山东大学数学系，学习控制理论。曾任天极网公司副总裁兼CTO，主管技术研发、技术服务和客户执行。2008年加入京东，任京东集团高级副总裁，主管技术研发体系，7年时间里，见证了京东从3亿成长为300亿级的国内电商巨头。现任磁云科技CEO，中国”互联网+“实战团发起人、团长，京东集团终身荣誉技术顾问，趣进货APP投资人。

李大学：首先我很荣幸能够参加这次趣进货APP发布会，要说怎么关注到趣进货，这得从我跟杨元相识说起了，我跟杨元的相识也有当年刘强东见我那种感觉：相见恨晚。杨元最初给我说想开发趣进货APP作为线上供货渠道，我就产生了浓厚的兴趣，在跟杨元先生的交流中，了解了趣进货的商业模式和能解决的客户问题。甚至谈到当初在京东最主要的2个问题：一是解决通路问题，二是物流问题。而杨元先生也有相同的心愿，既要打通通路，也要通过自身十几年运营的物流体系减少成本。在物流方面西方物流成本占到零售业整体成本的8%，中国这个数据是18%-20%，中间10%的差距就造成了物流的极大浪费，为了不让这种资源浪费，趣进货有很大的潜力。

记者：你如何看待电商行业?觉得趣进货能给零售业带来哪些进步?

李大学：我认为目前互联网电商有2个力量：一是以马云为首的颠覆性的力量，颠覆了整个行业乃至社会;另种是实业为主的企业家的觉醒力量。而第二种力量中的这些人，这些懂整个产业、懂这个行业本质的一群人，特别是这些行业里的企业家，他们首先觉醒，反过来加上互联网的翅膀，这种力量会更加强大。而趣进货正是这样的企业，通过趣进货平台重新定义零售行业，重新定义便利店行业。正在通过互联网，通过大数据，通过创新来驱动行业的进步。

记者：我们都知道一个企业要做大做强离不开人才、技术还有模式，你们会从那些方面帮到趣进货?

李大学：磁云科技联合众多实业家积极推进中国实业互联网产业升级，从我离开京东到现在，已经和十几家实业型公司开展了各种合作，已经完成和正在推进的项目有30多个。这30多个项目的经验、在人才的积累、技术的积累、模式上的积累，都可以帮到趣进货。

李大学：梦想和机会都是留给有准备的人，我跟刘强东相识并非偶然，一切都是命运的安排;2007年10月，我遇到了刘强东，当时刘强东用了一个词来形容我们的初次相见：相见恨晚。后来他邀请我加盟京东，我当时并没有一口答应。那时候京东的研发部门人很少，技术也很薄弱，掐指一算也就几个开发人员，用的开发工具还是ASP，当时京东的销售额也就3.6亿左右，2015年5月底京东销售额是4600亿，我是去年5月底正式离开京东的。

回顾在京东度过的日子，我依然记忆犹新，当时初创期京东在银丰大厦的4楼，办公环境很拥挤，我当时的部门叫信息部，在一个小屋子里办公，还记得当时那个厕所门是关不上的，要解手的话得一手拉着裤子，一手拉着门。当时我也是在这样的环境加入京东，我也是下了很大决心的，很不容易。说白一点，我是因为刘强东才留任京东的。因为我觉得刘强东为人可以，跟他一起做事特别有劲儿。其实人成功有时候很简单，就是跟对人干对事。那你一定有未来。我非常感谢京东，在京东我获得了很多的经验，也获得了个人的成长，还有这么多荣誉，京东把自己定位为一个技术驱动的公司，我在京东是负责研发体系建设的，京东的研发团队在我手中从不足100人成长为4000多人的规模，对京东业务高速发展起到了一些推动作用，大家对我的工作非常也认可，所以我离开公司非常舍不得，但是大家还是非常尊重我个人的意愿，我至今还在为京东服务，所以我觉得很多时候，我们努力过，我们曾经付出，那我们一定能得到超出我们预想的东西。

李大学：现阶段快消品B2B创业普遍形成了一个布局共识，趣进货也是如此，即看到了未来的懒人市场，都知道随着时间的推移网购的人群会激增，也知道当下的电商有一个物流成本过高的痛点。所以布局to B让B端店老板们负责to C的最后500米内配送到家;这样旨在降成本、提效率。传统品牌厂商的一个巡线业务团队是负责100家店，而B2B平台有了互联网+撑腰一个客户经理团队可跟踪1000家，效率提升了十倍。通过删减供应链中的多级环节，扁平化渠道，为品牌厂商压缩成本，重构管道连接，推进网络数据化转型，降成本提效率，生成新生态，完成信息化革命。

记者：传统企业互联网转型升级的时间有多长?趣进货在这方面的优势是什么?

李大学：我个人觉得未来的三年特别关键，因为未来的三年的话，从我目前看到，很多传统企业还在观望，很多行业还没有动起来，趣进货就抓住了这个机遇，动了起来，应该说发展的潜力无限大，因为它已经具备了先发的优势。任何一个企业，它的发展都可分为三个阶段，从先发优势到形成规模，从这个规模到建立壁垒，这样三个阶段，所以在产业互联网方面，一些先知先觉的，这些企业家，可能会先动起来，他们会更有机会，所以未来的三年都是我们布局的机会，但是三年以后，特别是2018年以后，我觉得就不是播种的时候了。

李大学：那些万亿的、千亿的行业，它是最适合“互联网+”的，趣进货这个平台一定会给快消行业带来产业链。刘强东在创办京东的时候，他是看到中关村那里面坑蒙拐骗，假货横行，所以他要改变这个现状，就创办了京东，那么你现在去看，五金城、建材城其实这里面都是乱象的，都是一些不合理的情况，我觉得“互联网+”在这些方面机会巨大。

记者：请李总谈谈趣进货B2B平台引流的难点和经验?

李大学：B2B还是离不开地推，就是要把我们的价值呈现给我们的用户，要能够让用户了解我们的服务，那我个人觉得面对面介绍产品，并且发动群众来干“互联网+”是最好的思路，所以趣进货发展出的城市合伙人是非常好的一个模式，就是让原来的分销商，让原来的渠道商，可以进行转型，和趣进货一起，和趣进货的一些项目一起负责当地这个平台的落地，和当地的物流以及当地的运营服务，我们这个模式经过多个项目验证，实际上非常成功。

在B2B的逻辑里面，我个人是非常反对通过连续补贴的方式来获得市场份额的。我觉得“互联网+”，它一定要创造价值，要给行业的上下游带来价值，如果能提升行业的交易效率，降低成本，同时增加我们终端的生存能力和盈利能力，那我们这个平台就会受欢迎，我们的平台就有粘性。所以我也发现，我们原来BAT的模式很难适合产业互联网，原来BAT里面，我们惯用的一些手段，很难用到B2B，很难用到产业互联网里面。

记者：关于你说趣进货是下一个B2B独角兽，为什么这么肯定?

李大学：趣进货在互联网+做的非常好，它的成本甚至已经做到一些知名物流企业成本的一半以下。所以趣进货正在行业内做一次巨大的变革，这个变革惠及了厂商也惠及了我们的便利店，它是一个非常有希望的事业。经过3年的人才储备和10多年来的物流经验完成的趣进货平台将成为一个飞速成长的独角兽，成为下一个百亿千亿级的企业，而我能参与到其中，非常的荣幸。